毫无疑问大沢佑香全集，他是好意思国最骚气另类的CEO，实足莫得之一。行动一家大公司的CEO，一位年过半百的商界首长，看起来却像是个摇滚明星。他的形象实在令东谈主过目记起：哪怕发际线照旧登顶，还趣味一头披肩长发；球鞋T恤皮衣，夸张咧嘴大笑，弥远都有骚粉。
矜抓是什么，慎重是什么，他的字典根本里莫得这两个词。更可怕的是，这位满脸褶子的中年大叔，还趣味在外交网站上发自拍搞直播，各式求柔和求涨粉。。。
提及来，这位另类CEO的个东谈主形象实在有些辣眼睛。关联词，他却是好意思国近几年最得胜的CEO之一。他竣事了一个不小的商界遗迹：在一个竞争极为热烈的市集环境中，靠着颠覆传统的买卖模式，靠着激进有用的市集营销，扭转了一家抓续下滑弱小运营商的运谈，不仅得胜竣事了多年融会增长，以致还通过一语气兼并往返，打造出一家全新的行业巨头。
T-Mobile CEO John Legere Is Stepping Down in May 2020 Amid Rumors He‘s Been Talking to WeWork About Running the Company
看图片就知谈，这个骚气另类辣眼的神奇CEO就是好意思国第三大运营商T-Mobile USA的CEO勒杰（John Legere）。就在本周，勒杰在推特上晓示我方会在来岁4月底合同期满下野，但会延续留在董事会。而T-Mobile现任COO西维尔特（Mike Sievert）将接替CEO职位，他是勒杰担任CEO技能亲手耕作和选用的交班东谈主。嗯，西维尔特是个隆重慎重的事迹司理东谈主。
不外，勒杰同期强调，我方会延续推动完成T-Mobile收购好意思国第四大运营商Sprint的往返。这笔限制260亿好意思元的往返照旧基本通过好意思国监管部门的批准，瞻望会在来岁年头完成。往返完成后，好意思国运营商市集多年以来两强争霸的方式将造成三强鼎峙，固然T-Mobile加Sprint的合体限制如故不如Verizon和AT&T两大巨头，但差距照旧很是接近，新T-Mobile也会在5G期间进行更大限制的投资。
补充少许T-Mobile USA的布景。这家运营商创办于1994年（那时叫VoiceStream），2001年被德国电信斥资350亿好意思元收购，次年改名为T-Mobile USA，随后通过一连串收购往返，置身好意思国四大运营商，但却是其中最弱小的一家，体量唯有Verizon和AT&T的三分之一。
因为实力弱小，T-Mobile屡屡成为竞争敌手的收购野心。除了最大运营商Verizon简直不行能通过反掌握审核以外，其他两家运营商都打过T-Mobile的主张。2011年3月，好意思国第二大运营商AT&T更是达成公约，斥资390亿好意思元收购T-Mobile，从而一举稀疏Verizon。但在严峻的反掌握走访压力眼前，AT&T不得不在当年年底毁掉了这笔收购。而从2013年头始，斥资220亿好意思元收购Sprint的日本软银雷同屡次洽购T-Mobile，两边谈谈停停拖了好多年。
七年时辰献艺遗迹
从屡屡成为收购野心的实力最弱选手，到站稳脚跟乃至挑战两大豪强。完成这个遗迹飞跃，勒杰花了七年多时辰。
来望望勒杰的实质事迹。他是2012年9月上任的。那时T-Mobile固然堪称好意思国第四大运营商，但市集份额（10%）远远低于Verizon（34%）和AT&T（32%），和第三的Sprint（17%）也有清亮差距。由于3G采集笼罩较差，莫得旗舰手机出售，T-Mobile的用户数目不休下滑。那时如故补贴合约机期间，而T-Mobile直到2013年头才初始销售iPhone，比AT&T整整晚了六年，比Verizon也晚了两年。
按营收来臆测，2012年T-Mobile出动业务营收仅有197.2亿好意思元，Verizon为758.7亿好意思元，AT&T为667.6亿好意思元，都是T-Mobile的三倍以上；Sprint为291.1亿好意思元。而到了2018年，T-Mobile的营收照旧达到433.1亿好意思元，Verizon为917.3亿好意思元，AT&T为713.4亿好意思元，唯有T-Mobile的两倍不到了；Sprint下滑至218.1亿好意思元。在四大运营商中，唯有T-Mobile营收增长逾越了一倍大沢佑香全集，而营收增长限制（236亿好意思元）比V和A加起来还多！而孙正义旗下的Sprint不仅被T-Mobile反超，并且差距还在不休加大。
按总用户数来臆测（包括后付费、预支费和企业用户），勒杰上任时T-Mobile用户唯有3330万东谈主，不仅数年莫得增长，还在抓续下滑；那时Verizon和AT&T的用户限制在9400万东谈主和8600万东谈主，S为5530万东谈主。而本年第三季度，T-Mobile的用户限制是8420万东谈主，照旧把Sprint（5500万东谈主）远远抛下，坐稳了好意思国第三大运营商的位置，而Verizon和AT&T的用户数则在1.5亿和1.3亿级别。
值得一提的是，本年第三季度T-Mobile新增用户170万东谈主，其中最紧要的后付用度户新增75.4万东谈主，一样比Verizon和AT&T加起来还多。并且，这是T-Mobile一语气26个季度每个季度新增用户逾越100万东谈主；往时六年，T-Mobile用户数增长逾越了3000万。
勒杰的得胜也得到了成本市集的确定。在他执掌T-Mobile的七年多时辰，公司股价从14好意思元一直飙升到当前的78好意思元，涨了整整五倍，市值也达到了670亿好意思元。而与此同期，Verizon股价只增长了50%，而AT&T则根本莫得增长。
好了，勒杰的得胜照旧不消置疑了，那么他是若何扭转T-Mobile的运谈的？
必须承认的是，他照实交运可以，一上任就得到了AT&T送来的大礼包。由于收购往返失败，AT&T不得不按照合约递次，向T-Mobile抵偿了财富（30亿好意思元）、资产（价值10亿-30亿好意思元的无线频段）以及作事（七年期的漫游公约）。
这些对那时的T-Mobile来说无疑是枯木逢春。T-Mobile赢得了铺设4G LTE采集的珍摄资金，用AT&T无线频段和漫游公约填补了我方采集笼罩的缺失，掀翻了一波激进的收购和价钱战，不仅止住了用户流失的势头，更初始再行增长。
接下来的系列操盘则要归功于勒杰。2013年5月，他主导完成了T-Mobile和第五大运营商MetroPCS的同一往返。由于MetroPCS的市集份额唯有3%，同一之后T-Mobile也如故第四大运营商，并莫得蜕变市集方式，因此这笔往返莫得受到监管阻力。但对T-Mobile来说，这笔同一往返却意旨紧要，他们不仅吞下了900万用户，更赢得了MetroPCS的无线频段，进一步普及了T-Mobile的采集笼罩和信号质料。
颠覆运营商买卖模式
但简直让勒杰展现“买卖奇才”的，却是2013年头初始的足以写进商学院教程的一系列市集营销组合拳“Un-Carrier”。在随后的几年时辰里，T-Mobile分格式推出各式全新的资费酌量，澈底突破了好意思国运营商此前的买卖模式。在许多业务模式改进上，勒杰都走在行业的前哨，竞争敌手只可效仿奴婢。
来望望Un-Carrier具体体当今哪些方面（下列酌量是分阶段晓示的，简直每一步都是行业先驱）：
起程点，T-Mobile取消合约末端，取消违约金，允许用户往返开脱。取消合约机补贴，大幅裁汰月资费要领，推出两年购机无息贷款。这一模式凯旋带动其他运营商初始取消补贴。随后勒杰又推出Jump酌量，允许用户每年两次以旧换新，给苹果之后推出年度换新酌量提供了模版。
其次，T-Mobile大幅裁汰月资费，比Verizon和AT&T至少低了20好意思元，推出了“你携号转网，我来付违约金”的行径，眩惑其他三大运营商的用户提前撤废合约，转到T-Mobile的采集。此外，T-Mobile推出流量累计酌量，每个月用不完的流量可以积聚到下月延续使用。
开心色播再次，T-Mobile取消了用户的国外漫游费（短信、电话和数据）。这关于放洋旅行的消费者来说，无疑具有宏大的眩惑力，告别原先价钱不菲的国外漫游费。2015年前我去欧洲的时候，还特意办了T-Mobile的卡。其实T-Mobile的国外数据漫游并不是4G采集，但对粗俗用户来说，能陈述微信、上网搜索、望望舆图、陈述邮件就照旧富余了；若是需要高速采集的话，可以格外购买流量包。谷歌Project Fi的澈底免数据漫游是在T-Mobile之后推出的。
还有，T-Mobile早在2014年就和诸多企业达成配合公约。通过和Gogo Inflight的配合，T-Mobile用户在飞机上可以免费发短信；推出Music Free技俩，听Pandora、Spotify等音乐作事都不虚耗流量。次年这个技俩还扩大到视频作事。这种配合是互利试验的。用户新入彀T-Mobile，也会附送半年的免费试用，扩大了这些音乐和视频期骗的用户基数。而Verizon和AT&T直到2016年才初始跟进推出这一作事。
这一系列组合拳澈底突破了好意思国电信运营商原先的合约模式和收费要领，让Verizon和AT&T只可一次次被迫扈从。固然T-Mobile采集笼罩如故不如Verizon和AT&T，但在东谈主口粘稠地区也莫得宏大差距。这种生动廉价的资费和激进的挖墙脚政策，照实给T-Mobile眩惑了大宗用户。而T-Mobile也在2015年理会稀疏了Sprint，成为第三大运营商。
跟着T-Mobile的异军突起，T-Mobile和Sprint的同一往返形势也发生了逆转。原先是软银收购Sprint之后还念念延续吞下T-Mobile，两边莫得就收购要求达成一致。但在随后的几年时辰，T-Mobile用户数目急剧增长，而Sprint却在不休流失用户和和大宗耗费，使得软银逐渐失去了耐烦。
往返结构也从领先的Sprint主导收购T-Mobile，造成了两家公司同等同一，再到临了造成T-Mobile收购Sprint，在同一后公司占据主导。勒杰指导T-Mobile又一次献艺了大逆转。
为营销放得下身体
再回到勒杰的个东谈主形象。其实，他并不是一直都这样骚气冲天。在入主T-Mobile之前，勒杰也和其他事迹司理东谈主一样，头发梳得整整都都，西装领带一点不苟。但自从入主T-Mobile之后，他就初始澈底放飞自我了，粉色成为了他的第一色彩。要么T恤要么球鞋要么帽子，他每一次公开亮相，必须要有粉色搭配。
天然，这是为了T-Mobile的市集营销成果。艳粉色是这家运营商的秀气神采。他们家的门店亦然各式骚粉布景，弥远都是最防卫的。固然个东谈主并不可爱这种骚粉色，但比较之下，Verizon的红色、AT&T的蓝色和Sprint的黄色照实莫得那么能干。
勒杰可能是好意思国最懂外交营销的CEO，并且如故我方上阵。大概没若干东谈主知谈Verizon和AT&T的CEO是谁，但勒杰的上镜率却实在太高了。
在往时几年，勒杰照旧将我方的个东谈主品牌完全和T-Mobile关联在沿途，消费者看到勒杰就念念到T-Mobile，反之亦然。他乐此不疲地出当今职何可能试验T-Mobile品牌的阵势，弥远都穿戴T-Mobile的骚粉T恤。即等于在网上直播作念饭，身上也布满宏大的公司商标。
勒杰是个十足外交营销狂魔。一方面，他就像是唐僧一样刷屏，卜昼卜夜地保举我方和产物；还�%B
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